在前门外挂牌并等待新患者到来的日子早已一去不复返了。多年来,对于医生、牙医、律师和其他专业服务提供者应该如何发展其执业的看法已经发生了变化。专业服务营销的演变已经变得非常复杂。激烈的竞争导致人们寻求营销替代方案以求生存和繁荣。在 Revved Business,我们可以帮助指导您的专业服务营销策略。

在当今的商业环境中,这些提供者仅仅依靠实践的质量和声誉是不够的,他们还必须创造形象和品牌来产生和维持他们的患者群。良好的声誉仍然是成功的基石。然而,为了扩大诊所以赢得这种声誉,新医生必须跳出框框思考。这种声誉将是医生或牙医在社区中推销自己的能力的直接结果。这些专业服务提供商与任何其他行业一样都是企业,他们需要应用与其他企业相同的原则和策略才能盈利。

专业服务营销:成功的关键

在营销专业服务时,牢记您的目标市场至关重要。目标营销是吸引新客户和患者的一种直接且经济实惠的方式。与专业人士花费大量资金向广大受众进行营销的大众营销不同,目标营销允许专业人士缩减营销预算并接触到他们实际针对的患者。在某个邮政编码或您的诊所的某个地理半径内有姓名和地址列表。这些列表由人口统计或改变生活的事件分类定义。例如,医生可以通过选择许多不同的标准来缩小人群范围。他或她可能有兴趣向新居民和/或某些消费者资料介绍这种做法。这些可能包括性别、收入水平、年龄、所需的治疗类型等。

在当今竞争激烈的环境和艰难的经济时期,专业服务提供商明智地花费营销资金非常重要。目标营销将帮助您集中精力并更有效地花费广告预算。

专业服务营销

利用您的网站和社交媒体帐户

网站是为任何专业服务提供信息和透明度的重要关键要素。社交媒体也是我们生活中永久的一部分,只会继续影响我们的生活方式。越来越多的客户和患者转向我们的网站和社交媒体页面寻找他们的提供者。您的网站应该创建与您的身份和您的业务所代表的内容一致的图像。它应该列出您执行的所有服务以及有关这些服务的信息。这样,客户只需单击鼠标即可了解您的实践。个人简历、办公时间、执行的程序或提供的服务、接受的保险计划、付款政策,甚至在线预约的能力,都应该让使用您网站的每个人都可以轻松访问。

目标是给您的新潜在患者留下深刻印象并对其进行教育,以便他们做出明智的决定并致电您的办公室进行预约。将您的网站定位在 Google 顶部广告位的层次结构中对于吸引新患者或客户至关重要。对 SEO 的强调是我们在 Revved Business 可以提供帮助的。

与现有客户和患者保持联系

积累现有客户的电子邮件地址是成功营销活动的重要工具。它不仅是与现有患者保持联系的有效且节省成本的方法,而且还可用于向他们发送提醒、促销优惠和生日祝福。电子邮件营销可节省邮资、打印成本,并实现即时通信。多亏了 iPhone 和智能手机,您的电子邮件活动成为向患者推销的一种经济高效的直接方式。

对现有患者群进行分析和营销是产生额外收入的绝佳方法。理想情况下,您应该推广可以提供给现有客户的服务和程序,以增强他们当前的服务。通过信件、邮件或电子邮件向现有患者发送年度检查提醒,以帮助将客户带回办公室。发送压印日历、钢笔和磁性广告将使您的名字可见。在节日期间提供特别优惠或一次性折扣将吸引患者加入您的业务。

社区推荐

专业的专业服务需要一个推荐基础才能蓬勃发展。从另一位医生那里获得新客户作为推荐人需要一种建立关系的技巧。您首先必须确定您认为哪些领域和业务会推荐您的做法。然后,您必须启动一个策略来实现这些目标。我们在 Revved Business 的团队也可以提供帮助。

了解有关专业服务营销的更多信息

这些只是为您的专业服务业务开展营销的几种简单方法。如需专业服务营销方面的额外帮助,请随时联系我们的营销专家: 振兴业务.

复兴商业本地商业营销圣安东尼奥